David Lewis
El cerebro vendedor (OFERTA)
Paidós
Páginas: 344
Formato: 15 x 23 cm
Peso: 0.3 kgs.
ISBN: 9789501203080
Hoy en día las corporaciones utilizan las neurociencias para analizar cómo y cuándo compramos, así como también las causas secretas que explican nuestros consumos. La ciencia ha salido del laboratorio y ha llegado al negocio a la vuelta de nuestras casas. Los efectos que este hecho tiene en todos nosotros son fenomenales. Desde las ofertas en las calles de Nueva York a las de los mercados desbordados en Estambul, desde la venta cara a cara hasta lo interactivo, en línea y móvil, el Dr. David Lewis, investigador, especialista y pionero en neuromarketing, acude al detrás de la escena de la gigantesca "industria de la persuasión" para revelarnos las poderosas herramientas y técnicas, tecnologías y psicologías que buscan estimularnos para que compremos -siempre- más, muchas veces sin que nos demos cuenta. Así las cosas, El cerebro vendedor es una historia reveladora de los comportamientos diseñados por ingeniería y "atmósferas"; de mensajes subliminales; y de televisiones que a veces nos miran a nosotros mientras nosotros miramos televisión. En su viaje, el Dr. Lewis explora problemáticas fascinantes: ¿Por qué una tipografía específica para describir una sopa influye positivamente en su sabor? ¿Por qué algunos vendedores al por menor incentivan a sus compradores a que regateen? ¿Cómo influencian el comportamiento comprador las herramientas y técnicas de "la venta cerebral" y qué podemos ¿como vendedores minoristas o comerciantes aprender de ellos? ¿Qué tan preocupados deberíamos estar -en tanto consumidores por estas herramientas y técnicas, y qué podemos hacer para protegernos de ellas?
