Barry Nalebuff
Repartir el pastel
EMPRESA ACTIVA
Páginas: 320
Formato: 23 x 15
Peso: 0.46 kgs.
ISBN: 9789873688300
Las negociaciones pueden llegar a ser muy estresantes y a sacar lo peor de la gente. ¿No sería bueno si hubiera unos mejores principios para negociar?; ¿No sería mejor si hubiera una forma de tratar y ser tratado con ecuanimidad y justicia? Repartir el pastel ofrece una nueva perspectiva para la negociación que busca conseguir ambos objetivos. Esta teoría comprobada en el campo práctico por el profesor de Yale; y emprendedor múltiple; Barry Nalebuff; nos ayuda a descubrir primero qué es lo que está en juego en una negociación; para luego ver el valor que se puede agregar (el pastel) trabajando conjuntamente. Aplicado en múltiples negociaciones; grandes y pequeñas; el autor nos muestra una forma mucho más práctica y efectiva de negociar.
